| 2006南京国际车展：精功汽车低调不掩内秀 |
金秋十月，南京2006国际汽车展上，来自精功镇江汽车制造有限公司的参展，引起了业内广泛的关注和兴趣。对于本次参展的近60家国内外知名汽车企业来说，精功汽车的参展在业界还是属于首次。 本次展会上，精功汽车推出了3款重卡即牵引系列（ZJZ3250、ZJZ4168、ZJZ4250）。表面上看这3款重卡并无什么特别之处，但是仔细观察却不难发现精功汽车在ZJZ4168技术上的改进，4168作为一款高端重卡车型，在实质上什么特别之处。 仔细想来，却有很多值得玩味的地方：精功汽车从建厂来一向很谨慎，为什么会同意在这次展会上亮相3款重卡呢？精功汽车在业内也是出了名的低调，为什么在这个时间推出高端产品？同行们能从中借鉴哪些经验？
低调企业快速发展 与精功汽车接触过程中，记者最先感受到的就是这家企业的低调。两年多的创业建厂被业界荣为精功速度，精功汽车只是小范围传播；今年重卡物流市场的销售中“绿色精功”榜上有名，精功汽车也没有广泛宣传；向境外洽谈多项出口意向，精功汽车却也没有大肆宣传，甚至被认为是在出口市场默默无闻。对于精功汽车低调的原因，精功汽车常务副总经理王志明只是简单地表示：“很多人愿意说了再做，我们更愿意做了再说。” 然而，这家低调企业的发展势头却不容小视，从最初的生产事业部、单一品种起家，迄今发展到120多种各型卡车产品，拥有现代化重卡生产基地，06年1—9月实现商用车累计销售1882辆，产销量排名行业内前茅。 “精功汽车在中国物流重卡领域表现出了持续的强劲增长，我们有理由相信，在精功汽车强有力的营销平台、成熟的技术支持以及丰富的经验基础上，07年将会有非常令人期待的市场表现。”精功汽车苏沪办事处主任钱宏说得十分肯定。
建设企业品牌到时候了 精功汽车为何选在此时推出高端产品？一方面是快速发展增强了企业的技术水平、资金实力，奠定了走向高端的基础；另一方面，高端产品的推出往往是为了优化企业的品牌形象，从这个角度来说，这是精功汽车建设企业品牌的开端。 精功汽车虽然一向低调，但其品牌建设却是同行业中比较有特色的，其特色就在于抓住了客户最关注的两点--安全和及时服务，打出了自己的品牌。 “精功汽车的服务特色在于，不但服务站和售后人员可以在最短的时间赶往服务现场，而且还在配件供应中开通“绿色通道”，设有一支应急小组，专门处理一些大客户和“急件”的需求，应急小组可以直接到备件库甚至是生产线、供应商处调取客户所需配件，最大限度地满足客户的应急维修需求，我们对精功汽车的服务非常满意，所以基本都采用了精功卡车。”江西上饶潜力物流公司的一位负责人告诉记者。 精功汽车打出了自己的品牌，但在企业层面的品牌建设还比较少，这和企业的低调风格不无关系。待到精功ZJZ3250、ZJZ4168、ZJZ4250这3款推出，可以看出精功汽车开始塑造企业品牌了。
行业应致力于精耕细作 中国汽车业正处于变革整合时期，数十万辆的国内汽车市场容不下上百家汽车企业，各大厂商的势力范围正在逐步调整，企业需要冷静分析市场竞争形势和竞争对手的优势，从而确定自身发展的轨道。对于精功汽车这样一个快速发展而又刚刚起步的企业，同行业们应该借鉴哪些方面？ 第一，不能只忙于跑马圈地，应该精耕细作。汽车业日益激烈的竞争让厂商对销量增长无比渴望，但不能只顾“低头拉车”，却不顾“抬头看路”，尤其是商用车是典型的买方市场，这就要求企业要在产品和服务上下功夫，而不是一味追求高速发展。 第二，练“内功”也要有“主题”。精功汽车近2年来每年都定一个“主题”，包括服务年、市场年，用这些“主题”指导工作，比起每一年都讲练“内功”，却年年“胡子眉毛一把抓”要好多了。 第三，品牌建设应围绕一个核心理念。例如沃尔沃轿车多年来一直主打安全牌，在高档轿车中很有特色，而且拥有一批忠实用户。精功汽车也是把安全作为其突破点，这基本符合汽车行业的特点，而且近几年一直坚持宣传，取得一定效果。 很多汽车制造业都很重视品牌建设，做了大量宣传，但缺乏重点，使其形象比较模糊。与其把精力分散在各个宣传点上，不如集中精力，主攻一点，并且长期坚持，最终会形成自身的品牌形象特点。 |
